Alan Preiti - Entrevista SEO
¿Quién soy?
Mi nombre es Alan Preiti, soy de Buenos Aires, Argentina, y vengo del mundo de los datos. Estudié Ingeniería Industrial en la UTN y desde el principio entendí que mi diferencial no iba a ser técnico solamente, sino la capacidad de entender el negocio a fondo y conectar los puntos.
Mi primer trabajo fue como asesor comercial en un banco, donde aprendí algo fundamental: vender. Después pasé a trabajar en la “cocina”, primero en una aseguradora en el área de planificación y control, y más adelante en BBVA, uno de los bancos más importantes del país.
Allí empecé como analista de datos para la dirección comercial reportando a gerentes y directores del área, para luego pasar a ser data scientist, liderando estrategias que cruzaban áreas como marketing, producto, finanzas y negocio.
Siempre tuve una mirada holística. Aprender a analizar datos me dio la capacidad de resolver problemas 10 veces más rápido, pero, sobre todo, me dio respuestas que antes eran imposibles de ver.
Fue en ese contexto donde conocí el mundo del SEO… y fue amor a primera vista.
A pesar de que por cuestiones de confidencialidad no podía tomar muchos clientes por fuera del Banco, algunos proyectos empezaron a aparecer. Me hizo clic cuando vi por primera vez una oportunidad para unir programación, negocio y marketing en un solo lugar.
En paralelo también, comencé a estudiar y leer sobre el ecosistema startup del cual soy un profundo apasionado.
En uno de los proyectos como data scientist, me tocó desarrollar un modelo predictivo para atraer a los mejores clientes al banco en donde uno de los canales que estaban involucrados era el SEO. El modelo fue tan bueno que terminamos presentándolo en las oficinas de Google de Bs As, con la idea de escalar a otros países.
Ese mismo día, con el proyecto celebrado por todos... renuncié (ya lo había decidido) y comencé mi aventura como emprendedor.
📍 Cargo actual
Actualmente soy CEO Data SEO Academy & Consultant
Me pueden encontrar en:
- https://www.linkedin.com/in/alanpreiti/
- dataseoacademy.com
- skool.com/data-seo
🌐 Trayectoria y experiencia
¿Cómo empezaste en el mundo del SEO?
Hace un poco más de 5 años tuve mi primer encuentro con el SEO cuando desde el área de estrategia del Banco, tenía como principal objetivo, calcular el costo de adquisición de todos los canales por los que ingresaban nuevos clientes. Luego me tocó hacer un modelo predictivo para ver quienes iban a ser los mejores clientes en el Banco y otra vez tuve que involucrarme con el SEO.
¿Cuál ha sido el mayor desafío SEO al que te has enfrentado y cómo lo superaste?
Más allá de los desafíos técnicos, el reto más grande para mí fue demostrar con números el impacto real del SEO en el negocio. Siempre me inculcaron que todo lo que hago tiene que poder defenderse con datos. En el fondo, cuando alguien paga “X”, espera recibir “Y”.
En el mundo del SEO esto no siempre es tan lineal, porque hay muchos factores en juego y los resultados no son inmediatos. Esto se vuelve aún más desafiante en Latinoamérica, donde la venta de servicios de consultoría SEO puede ser un cuello de botella. No por falta de necesidad, sino por la dificultad de transmitir su retorno de inversión a mediano y largo plazo. Imaginen lo que puede ser vender algo que no trae resultados inmediatos cuando la inflación está por las nubes.
Tuve que aprender a hablar el idioma del negocio, a conectar métricas SEO con KPIs reales como ingresos, leads o eficiencia operativa. También entendí que la cultura del cliente importa mucho: no es lo mismo trabajar en EE.UU., Europa o LATAM. Cada contexto requiere una forma distinta de mostrar valor, generar confianza y justificar la inversión.
🎯 Estrategia SEO
¿Cuál es tu enfoque para desarrollar una estrategia SEO efectiva?
Antes que nada, pienso en el negocio. Me pregunto:
¿Cómo gana o pierde dinero este cliente?
¿Tiene un producto escalable?
¿Estoy haciendo SEO sobre algo que ya tiene product-market fit?
¿En qué fase está el proyecto?
¿Cuál es su propuesta de valor?
Me gusta trabajar con la metodología Lean Startup, ponerme en la piel de quien compra y también de quien vende. Entender las necesidades reales del negocio me permite priorizar mejor y no hacer SEO “porque sí”. Siempre tengo un formulario de onboarding para los clientes en donde les hago preguntas de todas las áreas: marketing, ventas, producto, etc.
Una vez que tengo ese marco claro, hago un proceso de retroingeniería para construir la estrategia.
Analizo dónde estoy parado, qué están ofreciendo los competidores y qué puedo aportar yo como diferencial real, no solo en rankings, sino en impacto tangible.
¿Cómo equilibras las necesidades de los motores de búsqueda con las de los usuarios?
No creo que haya una única respuesta, porque depende mucho del tipo de proyecto. Hay casos donde, por su envergadura o contexto, tiene sentido hacer más foco en ciertos aspectos técnicos, y en otros, priorizar el contenido o la experiencia.
Dicho esto, siempre intento pensar primero en el usuario, porque al final del día es quien va a tomar la decisión de compra. Si resuelvo bien sus necesidades, es más probable que también cumpla con las señales que valora Google.
Para mí, el equilibrio está en entender qué busca el usuario, cómo lo busca, y cómo se lo puedo ofrecer de forma clara, rápida y útil, sin dejar de tener en cuenta cómo Google interpreta todo ese proceso.
¿Cómo valoras el trabajo en equipo en el entorno del marketing digital? ¿Cómo se puede mejorar la relación entre departamentos?
La sinergia entre equipos es clave para que las cosas realmente avancen. Una vez un jefe me dijo: “No hay nada más difícil que hacer que las cosas pasen.”Y tenía razón. Muchas veces lo que frena los proyectos no es la estrategia ni la ejecución, sino la falta de empatía y entendimiento entre equipos. Hablamos distintos idiomas. Y cuando no hay un lenguaje común entre marketing, producto, datos o desarrollo, los proyectos se traban.
De hecho, esa fue una de las razones por las que creé Data SEO Academy: para enseñar SEO desde un enfoque que también ayude a conectar con otras áreas. Porque si no podés explicar lo que hacés de forma que otros lo entiendan y lo valoren, te terminás aislando.
Sé que es difícil, pero es clave entender que todos estamos trabajando para lo mismo: hacer que el negocio crezca. Sea generando ingresos o ahorrando costos, necesitamos mirar las cosas de forma holística y aportar a ese bien común.
✨ Tendencias y futuro del SEO
¿Qué tendencias SEO crees que dominarán el panorama en los próximos años?
Creo que el enfoque tiene que ser cada vez más holístico. Ya no alcanza con ser un perfil T-shape, vamos hacia perfiles E-shape, con habilidades sólidas en múltiples disciplinas que impactan en el SEO —desde producto y negocio, hasta contenido, datos y tecnología—.
Veo una tendencia muy fuerte a tener que aportar valor desde distintos ángulos, incluso a veces saliéndose del SEO tradicional para poder ofrecer un resultado concreto. Esto implica expandir la idea de “orgánico” más allá del posicionamiento, y entender que el cliente lo que espera son resultados, no etiquetas.
Desde una perspectiva más técnica, veo como fundamentales:
Pensar en términos de Growth SEO, donde todo se mide y se experimenta.
Usar el análisis de datos para testear más rápido y tomar mejores decisiones.
Ser capaces de adaptarnos con agilidad a los cambios de entorno, de algoritmo o de negocio.
Y por supuesto, tener una ventaja comparativa clara, ya sea en automatización, scraping, programación, etc.
¿Cómo crees que la IA está cambiando el SEO?
Como SEOs, creo que la IA es una herramienta poderosa que nos permite ahorrar tiempo y mejorar la organización del trabajo. También abre puertas: personas que no eran expertas pueden romper barreras de entrada y aprender más rápido (con lo bueno y malo de eso).
Pero si pienso en el largo plazo, veo que esto se va a comoditizar. Cada vez más personas van a elevar su nivel gracias a estas herramientas, y eso va a hacer que el diferencial esté en quién sabe realmente cómo usarlas bien.
Desde el punto de vista de las búsquedas, creo que el funnel se va a transformar:
la distancia entre TOFU y BOFU se va a achicar, y vamos a necesitar menos pasos para convertir. Esto cambia cómo estructuramos los contenidos, cómo medimos resultados y cómo pensamos la intención de búsqueda.
Menor cantidad de pasos para convertir.
¿Qué habilidades crees que serán esenciales para los profesionales SEO en el futuro?
Lo mencionaba antes, pero creo que es fundamental desarrollar las habilidades blandas. Aprender a comunicarse de forma efectiva, vender una idea, retener un proyecto, y sobre todo saber justificar por qué hay que hacer cada cosa.
También es clave poder hablar con otros equipos en un lenguaje que entiendan. Si no sabés explicar lo que hacés en términos de negocio, es muy difícil generar impacto, por más que seas brillante técnicamente.
Y todo esto, claro, sin perder las capacidades técnicas y analíticas que nos hacen ser buenos SEOs.
🛠️ Técnicas y herramientas
¿Cuáles son tus herramientas SEO favoritas y por qué?
Siempre dije que con Google Search Console se podía conquistar el mundo jaja. Pero en general, trabajamos con herramientas propias que desarrollamos internamente a través de Python y No-code, adaptadas a nuestras necesidades y las de cada cliente. Por ejemplo, usamos bastante la API de DataForSEO, que nos permite hacer keyword research por apenas 0,0010 USD por consulta, lo cual es muy eficiente a gran escala.
A veces usamos herramientas más convencionales como Ahrefs o Semrush, pero suele ser más por un requerimiento del cliente que por necesidad real. Muchos creen que hay que tener esas herramientas sí o sí para hacer buen SEO, cuando en realidad lo importante es saber qué hacer con los datos, más allá de la plataforma.
Para scraping, solemos desarrollar nuestros propios scripts, aunque en ocasiones por practicidad usamos Screaming Frog. Pero en general, nos gusta construir soluciones a medida, y eso también forma parte del valor diferencial que ofrecemos como consultora.
Todo lo que sea visualización de datos, looker studio o streamlit dependiendo lo que tenga que construir y mostrar.
¿Cómo abordas la optimización para búsqueda por voz y dispositivos móviles?
No son el core de mi negocio las búsquedas por voz, sin embargo cuando me toca trabajarlas, asumo que las búsquedas por voz tienden a ser más conversacionales y largas por lo que las keywords long tail , el uso del lenguaje natural y las FAQs son bastante útiles. Dependiendo del estado del proyecto podemos usar GSC y/o Data for SEO para encontrar estas LT.
📝 Contenido y UX
¿Cómo defines y mides la "calidad del contenido" desde una perspectiva SEO?
Más allá del SEO y mirándolo con perspectiva, si alguien que realizo una consulta encontró lo que buscaba. Y sobre todo, mi trabajo es que mi cliente responda todo esto de mejor forma que la competencia.
¿Qué estrategias recomiendas para mejorar la experiencia del usuario y el SEO simultáneamente?
La clave está en testear (hacer growth). Registro cada experimento porque, si no sé qué funcionó, no puedo replicarlo ni escalarlo (y mucho menos aprender). Después priorizo en función del impacto. Es decir, lo que genera más revenue o evita pérdidas.
Dentro del sitio, busco oportunidades de mejora siguiendo una lógica de negocio y planteo hipótesis sobre qué podría aportarle más valor a mi buyer persona. Desde trabajar la estructura, la velocidad, el enfoque mobile o enlazado interno dentro de clusters temáticos.
Muchas veces, la competencia ya hace bien las cosas, y ahí es donde hay que apalancarse de su trabajo, entender qué funciona… y hacerlo mejor: más claro, más útil y más rápido.
SEO local e internacional
¿Cuáles son los factores más importantes para el SEO local en tu experiencia?
A grandes rasgos, lo que considero clave es tener la ficha de Google lo más completa posible, optimizada con información precisa y actualizada.
También doy mucha importancia a las reseñas, no solo en cantidad, sino sobre todo en calidad y relevancia. Son una señal de confianza muy fuerte para el usuario y para Google.
¿Qué consejos darías a una empresa que quiere expandir su presencia SEO internacionalmente?
Lo mencioné en respuestas anteriores, pero lo primero que hago es analizar el negocio desde una perspectiva macro. Me pregunto si el cliente tiene la capacidad operativa real para responder frente a una demanda internacional, y si cuenta con los conocimientos y procesos necesarios para adaptarse a otra cultura. Apretar botón derecho y traducir un contenido no es hacer SEO internacional.
También evalúo si ya creció lo suficiente en su mercado local como para ir a buscar nuevos territorios. Porque que exista una oportunidad de expansión no significa que haya que tomarla.
¿Cómo manejas los desafíos de SEO multilingüe y multi-país?
Los hreflangs son fundamentales para indicarle a los motores de búsqueda qué versiones de contenido tenemos para distintos idiomas o países, y así asegurarnos de que Google muestre la versión correcta a cada usuario según su ubicación o idioma.
Pero, en línea con todo lo que venimos hablando, cada nueva acción también trae nuevas responsabilidades. Agregar un país o un idioma adicional no es solo una decisión técnica, también puede complejizar mucho la gestión del proyecto: contenido, recursos, coordinación, reporting, UX, etc.
Entonces, más allá de implementarlos bien, siempre vuelvo a lo mismo: ¿tenemos los recursos para sostener esto de manera correcta? Porque si no se puede mantener con calidad, a veces menos es más.
📈 Medición y análisis
¿Qué métricas SEO consideras más importantes para medir el éxito?
Eso es muy relativo a cada proyecto y creo que es parte de la conversación que hay que tener con los clientes en el día 1 luego de que hayan pagado nuestros servicios o inclusive previamente en la fase de prospección. El objetivo final creo que SIEMPRE tiene que ser la demostración de cómo generamos mayor valor al negocio. ¿es fácil? No siempre. Pero creo que el ejercicio tiene que existir independientemente de su complejidad. En alguna de las preguntas hablaba de la importancia de la comunicación y patear para el mismo lado con un objetivo en común. Escaparse a esto por falta de recursos para medirlo, en algún momento puede traer problemas si el cliente no entiende cómo está ganando más dinero gracias a nosotros.
No es lo mismo un sitio pequeño sin ningún tipo de contenido donde seguramente al principio tengas que testear que es lo que mejor funciona y en base a eso definir métricas que a futuro te permitan hacer algún forecasting de cuánto tráfico estimas captar y cuanto revenue. Qué otro sitio gigante con cientos de artículos donde ya tienes información histórica para definir kpis y pararte sobre una base en donde buscas optimizar y mejorar.
Después si podemos tener lo típico de keywords estratégicas que aporten valor al negocio con algún mapa de calor donde mostras como vas creciendo, tráfico orgánico en general, posición media, etc.
¿Cómo abordas la atribución en SEO, especialmente con el aumento de las búsquedas sin clic?
Hace unos 7 años, tuve que hacer un proyecto de modelo de atribución en la universidad utilizando cadenas de Markov y método Shapley. Desde entonces, sigo creyendo que la atribución es un tema clave… pero también uno que probablemente nunca se resuelva al 100%.
Hoy existen formas más avanzadas de medir, por ejemplo, armando scripts personalizados con Python y BigQuery para entender mejor de dónde vienen realmente las ventas. Pero ese ya es otro tipo de conversación. Hace poco hablaba con un colega que le había ahorrado a su cliente 30 K euros al año en un canal que no traía nada de tráfico y con su attribution model actual, no lo estaba registrando.
Lo que sí tengo claro es que hay que ser justos con el modelo que se elige. Si se usa uno, hay que bancarlo un tiempo, aplicarlo de forma consistente y evaluar a todos los canales con la misma lógica. Si queremos hilar más fino, se pueden hacer testeos controlados, apagando y prendiendo ciertos canales o modificando presupuestos para ver cómo cambia la ecuación. Aunque, no siempre está a nuestro alcance hacerlo por distintas razones.
Y algo que no hay que perder de vista es que muchas veces cada equipo quiere defender su trabajo o justificar su presupuesto. Por eso, la atribución no es solo una cuestión técnica, también es una cuestión de alinear objetivos, tener conversaciones difíciles y trabajar de la forma más transparente posible.
¿Qué enfoque recomiendas para el análisis de competidores en SEO?
Me pongo un poco filosófico, pero creo que (como en la vida) uno tiene que aprender a saber con quién compararse… y si realmente vale la pena. Lo primero es entender bien ese punto de referencia, para no competir con alguien con quien no tiene sentido medirse, por la diferencia de tamaño, recursos o modelo de negocio.
Lo segundo es mirar hacia adentro. Ser consciente del propio esfuerzo, de lo que se puede mejorar internamente al máximo, antes de obsesionarse con lo que hace la competencia.
Una vez adquirido ese mindset, ahí sí me gusta combinar scraping con DataForSEO para mapear la SERP y ver cómo Google interpreta distintas queries. A partir de eso, construyó clusters temáticos y analizo la autoridad semántica de mis competidores. También trato de estimar el TAM (Total Addressable Market), calcular un share posible y, con esa información, definir objetivos claros y realistas.
Más allá de la parte técnica, creo que la revisión manual nunca hay que dejarla de lado. Leer no solo te permite captar cosas que se escapan en una automatización, sino que además te conecta con otros modelos de negocio y formas de pensar. Al menos en mi caso, me ayuda a absorber mejor el conocimiento y estar mejor preparado para futuras reuniones.
💡 Consejos y reflexiones finales
¿Qué consejo le darías a alguien que está empezando en SEO hoy?
Aprender de otras personas que ya pasaron por lo mismo es, para mí, una de las mejores decisiones que podés tomar. Cada persona tiene recursos y posibilidades distintas, pero lo importante es encontrar la vía que puedas sostener: mentores, formaciones, comunidades… lo que te haga sentir acompañado y te permita crecer.
Mi consejo es que te enfoques en desarrollar un perfil que aporte valor desde distintos ángulos, y que tenga la capacidad de conversar con equipos de ventas, marketing, producto, BI o tecnología. El SEO, cada vez más, necesita de perfiles integradores.
Y algo que considero transformador: aprender análisis de datos. No solo te da herramientas técnicas, sino que te cambia la forma de pensar. Te permite ver patrones, tomar mejores decisiones… y a veces, te abre puertas que nunca esperabas.
¿Cuál crees que es el mayor malentendido sobre SEO en la industria?
Más que sobre SEO, creo que el malentendido más común es sobre el marketing en general: pensar que puede reemplazar la validación de un producto o servicio.
El marketing, incluyendo el SEO, es el combustible para escalar un negocio, pero si el motor está roto, lo único que vamos a hacer es acelerar hacia el lugar equivocado. Si no hay una propuesta validada, un producto que funcione y un mercado que lo quiera, ninguna estrategia va a salvarte. De hecho, puede terminar siendo contraproducente. Por eso siempre digo que el marketing llega después de la validación, no antes. Si no respetamos ese orden, podemos cagarla.
¿Cómo te mantienes actualizado con los constantes cambios en el mundo del SEO?
Intento incluir la actualización profesional dentro de mis horas de trabajo. Si me desactualizo, baja la calidad de lo que hago, y eso impacta directamente en mis clientes, así que lo considero parte esencial de mi responsabilidad.
Me apoyo mucho en fuentes oficiales, newsletters del sector que realmente aportan valor, y sobre todo en la conversación constante con colegas y amigos que también están metidos en la industria. Esas charlas terminan siendo las más ricas de todas
¿Cómo has compaginado el trabajo con tu vida personal?
Intento responsabilizarme al máximo de todo lo que hago, entendiendo que esta es la vida que elijo. Soy founder 1 empresa y co-founder de otra con mi gran amigo Jose Gilarte (y una tercera en camino), pero nadie me obliga a estar donde estoy. Esa conciencia me permite tomar decisiones con más claridad.
También tengo ciertos estándares que no negocio, como hacer deporte, ver a la gente que quiero, leer todos los días un rato, tocar un instrumento... y obviamente, jugar al fútbol, que no puede faltar.
Todo eso me recarga, me mantiene conectado conmigo mismo y me recuerda que hay vida más allá del trabajo. Y que mi mejor versión es sin lugar a dudas la que hace todo eso.
Al final del día, ya gano lo suficiente como para ser feliz, y siento que lo que sigue llegando es prácticamente de yapa. Lo importante es hacer las cosas con propósito, sin perder el equilibrio.
¿A quién te gustaría destacar o recomendar del mundo del SEO?
En la academia hay muy buenos alumnos hasta incluso con 20 años de experiencia en la industria de SEO, también los profesores de la academia son muy buenos. Algunos son outliers con respeto a la generación de contenido activa pero son de la gente que más termino aprendiendo y admirando por su forma de ser. Dejo alguno de ellos pero son muchos más: Jose Gilarte, Nico Billia, Facu Zupel, Damian Taubasso.
¿Cómo es tu lugar de trabajo?
Tengo una oficina en casa con vista al parque para poder desconectar. Toda la vida tuve 2 monitores y ahora tengo 1 gigante y me está funcionando mejor de lo que esperaba jaja. El equipo trabaja íntegramente remoto por el momento (espero que si leen esto no se angustien).
¿Recomiendas algún libro?
Pregunta abierta porque creo que los libros se recomiendan y se leen en función de los problemas que uno puede llegar a tener en ese momento. Pero un buen libro que puede atravesar cualquier situación actual es: essentialism de greg mckeown.
Básicamente te enseña a decir que “no”.